休闲农业领域性价比

辽宁生态园休闲农业领域，三个维度，你不可能把环境，产品和理念跟不上而希望消费者认为你性价比高。也不可能把产品做到后，环境和理念跟不上还希望消费者同样来消费。

不可否认，如果把产品做到，其他体验差也有游客愿意买单，但这只适用于某些家庭式的农家乐。

如果你想把自己的休闲农庄按照一个品牌去打造，那么，产品、环境、理念三个维度的水平一定大体相当，侧重突出其中一点。这一点将与你的品牌塑造走向息息相关。

说到底，性价比就是这么一场定价和消费者“感知价值”之间的游戏。

在休闲农业领域，大多从三个维度进行与消费者的性价比连接。

一、产品维度

很多休闲农庄希望在产品维度上有所建树，这个维度的提升，确实也能真真正正的让游客感受到高性价比。毕竟，农庄最终要回归到的原点是“玩”，围绕“玩”的体验才是核心。

说到“玩”，小探马不禁想再次表达一下对于它的看法——游乐设施的竞争只是处于初级阶段的竞争，只有设施好，不是真的好。

那么在产品维度的高性价比是如何体现出来的?举个例子，当小顽国转型之初在长沙率先推出体验式休闲农业275元入园的时候，很多游客知道价格贵，但就是愿意买单。为什么?因为这个农庄在推这个高价产品的时候，从感官上给游客能体验到很多项目，不是简单的玩游乐设施，而是体验游戏。虽然价格高，但是物超所值。

反过来，当农庄为了低价而降低项目体验度的时候，自然对于游客没有吸引和粘合作用。

当然，在产品维度做出相对于游客的高性价比并不容易。因为产品的好与坏不是能够直观感受到的，所以环境触点的设置、游玩设施的配备、接待员动作、营销的设置等都需要指向产品，通过一系列的外部诠释把产品的“好”体现出来。

二、环境维度 

高逼格的环境也能提高性价比

如今的休闲农庄，做法最多的就是提升环境，吸引特定人群入园消费。

比如，以性价比著称的洼里，一大特色就是古朴的农庄环境。比如，意大利的优美环境是为了吸引对品质有要求的人群，即使就餐消费人均273元，但在游客心中性价比却很高。再比如说，瓦厂酒店有逼格的环境是为了吸引老外一族，即使把房间单价提高到1400-2200元区间，也有外国人趋之若鹜。

包括上面那段小对话，也需要放在一个场景里面来看，如果在一家环境低劣的农庄卖一份8元的蔬菜拼盘，游客可能就不会有超值的惊喜，甚至怀疑这份拼盘是否干净。所以，不同的场景也决定了性价比在游客心智中的转换。

因此，环境维度的卡位，能够让农庄精准地在红海中切分出自己的客群市场。环境维度的拔高，最直接的就是，通过视觉的差异化，快速让自己的目标消费群体聚集过来。一个明显的例子是，曾经很长一段时期，当农庄还停留在传统农家乐的时候，那些提升环境维度的休闲农庄很容易从红海中脱颖而出。

不过，那个时期已经过去了一大半，当一批环境高维度的休闲农庄已经占领了游客心智，后入者胜出的几率少之又少。

三、理念维度 

绿色环保的理念同样提高性价比

在理念维度中，即使自己在农庄动手多一点，环境差一点，环保的理念都可以弥补游客在这些方面的心理认知